Многие бренды смотрят в сторону рекламы у инфлюенсеров как потенциального источника заявок и покупок. Но в процессе формирования медиаплана сталкиваются с трудностями. Инфлюенс-маркетинг на старте может выглядеть «чёрным ящиком»: каналов много, блогеров тысячи, но что получит бизнес от размещений у инфлюенсеров?
Анализировать инфлюенс-маркетинг сложно, поскольку реклама у блогеров живёт сутки или меньше, прайсы найти можно, а реальными цифрами по конверсиям и лидам никто не делится. В этом материале расскажем, как изучить инфлюенс-маркетинг конкурентов с помощью системы анализа соцмедиа и СМИ Brand Analytics.
На примере исследования рынка инфлюенс-маркетинга российских марок одежды объясним, как оценить и выбрать каналы для поиска блогеров, определить показатели эффективности для размещений и посчитать бюджет.
Для анализа с помощью Brand Analytics мы собрали тему мониторинга по нескольким отечественным маркам одежды, которые не входят в холдинги или группы компаний. В поле внимания попали сообщения с пометкой «реклама» или указанием erid, которые бренды размещали в соцмедиа за период июнь-июль 2025. Всего было собрано более 1000 сообщений.
1. Как оценить каналы инфлюенс-маркетинга конкурентов
В какие соцсети идти за размещениями у инфлюенсеров? Посмотрим, какие источники выбирали для рекламы у блогеров отечественные бренды одежды.
Для анализа упоминаний по каналам в системе Brand Analytics есть отчёт Источники. В нём можно увидеть, в каких соцсетях, мессенджерах, видеохостингах чаще всего появлялись рекламные сообщения у инфлюенсеров.
Приоритетными каналами для поиска инфлюенсеров у российских марок одежды стали Telegram и VK. Причём в мессенджере было размещено более половины рекламных сообщений за анализируемый период. VK в свою очередь стал лидером по публикациям с позитивной тональностью. Среди других источников стоит отметить запрещённую в России соцсеть, Дзен, видеохостинги и даже Одноклассники.
Размещения у инфлюенсеров в видеоформате марки одежды заказывали редко — сообщений с типом источника видео всего 2,1%. Примерно столько же было рекламных постов в блогах — 1,9%.
Успешной стратегией инфлюенс-маркетинга в таком случае будет поискать блогеров в VK как источнике с максимальной частотой позитивных упоминаний. Также стоит обратить внимание на видео и блоги как каналы с низкой конкуренцией за внимание пользователей.
Что ещё стоит учитывать при выборе каналов инфлюенс-маркетинга:
- особенности вашей целевой аудитории: нет смысла идти в Одноклассники, если ваши потенциальные клиенты сидят в YouTube
- специфику форматов: короткие форматы помогут привлечь внимание, а длинные — сформировать потребность или вовлечь в общение
- стоимость размещений: бюджет будет зависеть в том числе от выбора канала.
2. Понять стратегию конкурентов при размещении рекламных постов у инфлюенсеров
На этом этапе нам важно было определить:
- сколько нужно блогеров,
- сколько размещений,
- какова частота постинга на одного инфлюенсера.
Чтобы провести анализ рекламных публикаций у блогеров по конкурентам, мы разметили поток упоминаний. Для этого задали автотеги по каждому из рассматриваемых брендов одежды.
Быстро проанализировать рекламные кампании у инфлюенсеров по каждому конкуренту помог отчёт Теги в системе Brand Analytics.
Если вы только формируете вашу стратегию инфлюенс-маркетинга, полезной практикой будет посмотреть на то, как действует лидер. В нашем примере мы также посмотрим на действия бренда, который инициировал больше всех активностей.
Так, больше всего интеграций у блогеров за период заказали Gloria Jeans, и они же были лидерами по объёму эмоционально окрашенных постов у блогеров — как позитивных, так и негативных. За 2 месяца у этой марки вышло 438 публикаций у 256 авторов.
Топ каналов для рекламы у инфлюенсеров для лидирующего бренда практически не отличается от общего — приоритет у Telegram и VK.
Понять частоту постинга помог отчёт Авторы в системе Brand Analytics. Большая часть инфлюенсеров сделала по 1 посту, но к некоторым авторам бренд обращался 5-18 раз.
3. Как выбрать показатели эффективности инфлюенс-маркетинга
Определить цели и KPI рекламных кампаний у блогеров также поможет анализ размещений конкурентов. Так можно узнать реальные цифры, а не средние показатели, которыми делятся владельцы каналов по запросу.
Какие показатели инфлюенс-маркетинга можно увидеть в системе Brand Analytics:
- сообщения — сколько было рекламных постов у каждого конкурента;
- аудитория — интегральная метрика по числу подписчиков авторов или сообществ, где появлялась реклама — по сути потенциальный охват рекламной кампании;
- просмотры — сколько пользователей увидели рекламные посты у инфлюенсеров — охват рекламы;
- авторы — количество инфлюенсеров, которые публиковали рекламные посты за период;
- вовлечённость — совокупное число реакций на размещения;
- лояльность — соотношение позитивных и негативных постов о бренде;
- комментарии — количество комментариев под рекламой.
Сравним кампании инфлюенс-маркетинга рассматриваемых брендов одежды. Прежде всего нам интересно, сколько пользователей увидели рекламу и вызвали ли интерес аудитории посты инфлюенсеров.
| Постов | Просмотров | Вовлечённость | |
| Gloria Jeans | 438 | 404 394 | 2 918 |
| Ostin | 200 | 374 366 | 7 108 |
| Zolla | 88 | 34 428 | 417 |
| Concept Club | 84 | 45 596 | 183 |
| Gate31 | 18 | 79203 | 76 |
Лидер сравнения — марка Gloria Jeans — получила больше всего просмотров постов. Однако у Ostin при вдвое меньшем количестве рекламных размещений сопоставимый охват и лидерство по вовлечённости. Возможно, этот бренд более внимательно выбирал инфлюенсеров для интеграций или сделал акцент на виральных форматах.
Отсортируем выборку сообщений с упоминанием Ostin по показателю вовлечённости.
Самыми обсуждаемыми стали рекламные интеграции в Дзен, где авторы делились ссылками на конкретные предметы гардероба или рассказывали о покупках в магазине конкретной марки.
4. Как посчитать затраты на инфлюенс-маркетинг
Узнаем, сколько потратили конкуренты на размещения у инфлюенсеров. Для подсчётов используем средние цифры по CPV — cost per view или стоимости за один просмотр рекламы, принятые на рынке. Например, АРИР и агентство RTA провели исследование в 2024 году и выяснили, что средний CPV по всем социальным сетям, на который ориентируются бренды и агентства, составляет 1,8 руб. Подробнее можно почитать на Состав. Бюджет посчитали по формуле:
Затраты на рекламу = CPV * Просмотры
Также выясним, сколько в среднем может стоить один рекламный пост у инфлюенсера. Используем такую формулу:
Средняя стоимость поста = Затраты на рекламу / Количество постов
| Постов | Просмотров | Затраты на рекламу, руб. | Средняя стоимость поста, руб. | |
| Gloria Jeans | 438 | 404 394 | 727 909 | 1 662 |
| Ostin | 200 | 374 366 | 673 859 | 3 369 |
| Zolla | 88 | 34 428 | 61 970 | 704 |
| Concept Club | 84 | 45 596 | 82 073 | 977 |
| Gate31 | 18 | 79203 | 142 565 | 7 920 |
Для марки Gate31 рекламные размещения по нашему расчёту получились заметно дороже, чем для конкурентов. Возможно, этот бренд намеренно искал инфлюенсеров с большими охватами.
Итого, один пост у блогера в нише одежды может стоить от 700 до 8 000 руб., и за эту сумму можно получить от ~400 до 4 500 касаний с потенциальными покупателями. Конечно же, многое будет зависеть от качества подбора блогеров, имеющегося бюджета и так далее. Если более взвешенные цифры, стоит учитывать каналы, в которых вы ищете инфлюенсеров, а также тематическую нишу и формат размещения — они влияют на CPV.
Когда у вас есть «среднее по больнице», можно сделать прикидки по воронке и составить медиаплан — учесть конверсии сайта и построить гипотезы по целевым показателям рекламных кампаний у инфлюенсеров.
5. Как выбрать инфлюенсеров для рекламы
На готовой теме мониторинга по конкурентам в системе Brand Analytics можно искать блогеров для будущих кампаний. Для этого можно использовать отчёт Авторы.
Например, мы хотим подобрать инфлюенсеров ВКонтакте, у которых самые большие потенциальные охваты аудитории. Для этого отфильтруем рекламные упоминания марок одежды по каналу ВКонтакте, а список авторов в отчёте отсортируем по показателю аудитории.
Подробно изучите профили понравившихся вам инфлюенсеров, и планируйте эффективные рекламные кампании.
Итоги: что запомнить про анализ инфлюенс-маркетинга конкурентов
Изучение постов конкурентов у блогеров с помощью системы Brand Analytics поможет понять:
- в какие каналы идти за инфлюенсерами,
- на какие результаты можно рассчитывать,
- сколько денег заложить на тестирование гипотез.
Чтобы посчитать примерные затраты на инфлюенс-маркетинг, используйте цифры по просмотрам рекламных постов и средний показатель CPV.
Сделайте анализ инфлюенс-маркетинга конкурентов в Brand Analytics вашим преимуществом — проанализируйте размещённую рекламу, даже если она уже исчезла из каналов, учитывайте реалистичные KPI и находите блогеров для потенциальных размещений.
